1.负责化工、石化、煤化工、锂电新材料、热电等赛道的目标客户开发：对接业主工程部/动力部、EPC 总包公司、工程物资贸易商，建立核心客户关系； 2.完整跟进工业项目全生命周期：前期项目信息捕捉、技术交流、技术方案对接、投标、商务谈判、合同签署、回款跟进； 3.协同工业设计技术推广经理、内部技术支持工程师，推动产品在设计院实现 Spec-In（写入设计规格书），锁定项目技术门槛； 4.识别、筛选、发展合格的工业赛道经销商/渠道合作伙伴（区别于原有建筑经销商），赋能渠道完成项目落地； 5.定期输出项目管线（Pipeline）报表，管理在手项目，预判项目风险，同步项目动态给到内部团队； 6.参与行业展会、技术研讨会，拓展行业人脉，收集竞品、市场、新项目动态信息。
